当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 净水专卖店要展开高效的市场推广 作者：沈海中 时间：2011-6-30 字体：[大] [中] [小]

    目前，为数众多的净水专卖店都面临着销售不顺畅的难题。显然，造成净水专卖店销售业绩不理想的原因有很多，其中一个原因就是净水品牌在其区域市场上不知名，而净水专卖店又对其缺乏高效的市场推广——如此默默无闻的品牌，其产品自然难以让消费者前来疯狂的抢购。毫无疑义，现在的市场已不是“酒香不怕巷子深”的市场，而是竞争激烈且产品同质化非常严重的市场。在这种情况下，如果净水专卖店不能主动出击，通过市场推广等多种手段，让广大消费者认知自己的品牌和了解自己的产品，那净水专卖店的销售业绩“面黄肌瘦”就成定局了。
     显
然，对于净水专卖店而言，要实现全年火爆的销售业绩，就必须让其净水品牌在区域市场上家喻户晓。而要实现这一点，净水专卖店就得拥有一个优良实战的推广系统，展开高效的市场推广，方能让梦想变成现实。那么，净水专卖店如何才能创建优良的推广系统，为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础呢？针对这个问题，终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议净水专卖店把以下有关于市场推广的工作做扎实，就能形成优质实战的推广系统。具体如下：
     一、低成本运作，立体化推广。由于考虑到多数净水企业和经销商的资金实力有限，再加上沈海中老师独创的大型主题营销活动又是在控制成本的前提下展开和获取成功的。因此，净水专卖店在进行市场推广工作时，一是要做到对传播载体的科学选择，确保既低价又高质，即低成本运作；二是要多种传播载体同时展开市场推广工作，而不能只选择一种载体进行推广，也不能一个载体推广结束了再选用其他载体进行推广，而要科学的选择传播载体，立体化的展开宣传推广，这样才能收获最好的传播效果。
     二、品牌宣传单张是主要载体。品牌宣传单张是最优秀的传播载体之一，但是被很多净水专卖店所忽视，甚至认为宣传单张根本没有什么效果。显然，这是净水专卖店在宣传单张的内容、创意、设计、印刷和发行方面，都没有处理到位，才出现的惨况。相反，只要将以上内容处理好，品牌宣传单张将会爆发出异常强大的宣传力量，助推净水专卖店快速实现火爆的销售业绩。
     三、品牌花车宣传是推广巨星。品牌花车宣传是市场推广的巨星，这一点不假。相对而言，品牌宣传单张是弱小的、静态的，而品牌花车却是巨大的、动态的、流动的、有声响的，能够迅速使广大消费者所熟知。这是因为品牌花车一是要不停地移动，二是因其有高音喇叭，隔几十米都能让人听到，这也辅助了品牌单张的发行，使其更具宣传效果。因此，净水专卖店在进行宣传推广工作时，一定要将品牌花车宣传工作做好，尤其是花车车身广告设计和音频广告创作，这两个方面是重点，需要很好的处理到位。
     四、广告横幅与拱门有效辅助。广告横幅和广告拱门，对大型主题营销活动将会有明显的辅助作用。所以，净水专卖店要根据专卖店本身和区域市场的实际情况，在控制成本和物料数量的前提下，充分利用好广告横幅和广告拱门，使之效果卓著。这一点，是易于完成的。
     五、报纸DM广告拥有大魅力。目前在很多小城市，都有DM广告，一般在首页打个报花或报眼的广告，仅仅是200元或300元，但效果却非常的好。因此，净水专卖店要根据实际情况，将所在地区的正规报纸、DM广告等报纸载体利用起来。不必打那800元以上的广告，只需打200元左右的报花或报眼广告，然后坚持打，打得越多效果越好。同时，加上之前的品牌宣传单张和品牌花车宣传，这样一综合，大型主题营销活动的传播效果就越来越显著了。
     六、坚持电视广告收获大业绩。电视广告依旧是广大消费者最关注的。广告时间久，消费者就对其品牌更信赖，从而产生了巨大的产品销量。鉴于这一现实，净水专(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)卖店要根据区域市场的实际情况，合理的展开电视广告传播，并且持久地坚持，未来的回报就会非常的大。当然，这个电视广告传播同样要求是低成本的，例如打广告字幕、挂角广告等。一般在多数县级市场或地级市场的广告传播，费用都不贵，一年控制费用在2至3万元，是有必要，也是非常值得的。
     七、户外公交电子广告显身手。终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师独创的大型主题营销活动并非追求的是三五个月的优良销售业绩，而是全年甚至数年都能实现火爆的销售业绩。所以，在市场推广方面，净水企业和经销商除了要顾及当前的大型主题营销活动外，还要考虑到后期的发展。因此，净水专卖店在资金许可的前提下，应该将大型户外广告、公交车身广告、专卖店门电子显示屏广告等传播载体进行科学的选择。这类传播载体实际上所花成本都不高，但只要广告创意好，并且坚持投放，未来的收获就会异常的巨大。大家看看很多县市的霸主品牌，不论是太阳能品牌、布艺品牌，还是卫浴品牌、地板品牌，都拥有这一成功的经验。
     八、科学来调配，分段来展开。显然，如果净水专卖店的资金实力确实非常的有限，那么，在操作大型主题营销活动时，市场推广方面可以侧重于品牌宣传单张、品牌花车宣传和广告横幅以及广告拱门的运用，但若再有1至2万元的费用，则可以把报纸广告、电视广告、户外广告等相关传播载体充分利用起来，这样一能确保大型主题营销活动更易于操作成功，二是有利于品牌未来实现强劲的发展。
     毕竟“前人种树，后人乘凉”——提早进行有计划、科学的、系统的市场推广，将使未来的销售更美好。这是千古不变的真理。因此，净水专卖店需要根据自身的实际情况来确定，也可以分时间段来进行市场推广，做到既把当前的大型营销活动做成功，又将未来的销售进行完美的培育，使自己从此走向持久火爆销售的成功大道，而非销售好二、三个月，未来又变成了惨淡经营。显然，这需要广大净水企业和经销商拥有更长远的眼光，以及魄力！
     从以上内容可以看出，净水企业和经销商既可以花非常低的成本，例如花2至3万元把大型主题营销活动的市场推广工作做好，为其专卖店快速实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础。同时，也可以为了实现全年甚至两三年的火爆销售业绩，而进行更深入更系统的市场推广工作，使企业和经销商未来可以轻轻松松地“乘凉”—— 净水专卖店由此长时间的收获优良甚至火爆的销售业绩。
    
    


沈海中，终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌培训课程《终端火爆销售快速制胜系统》、《专卖店火爆销售特训营》、《企业火爆招商快速制胜系统》全线推出，实效训练与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@163.com